आयातक साक्षात्कार: कौन से चीनी प्रिंटर उपभोग्य उत्पाद रूसी बाजार में सबसे अधिक पहचाने जाते हैं?
आयातक साक्षात्कार: कौन से चीनी प्रिंटर उपभोग्य उत्पाद रूसी बाजार में सबसे अधिक पहचाने जाते हैं?
प्रश्न: 2022-2023 के दौरान प्रिंटर उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति में क्या परिवर्तन होंगे? चीनी निर्माता किस हद तक अमेरिकी, जापानी और यूरोपीय निर्माताओं के उत्पादों को प्रतिस्थापित करने में सक्षम हैं?
तात्याना ब्रैज़निकोवा：जापानी निर्माताओं और रूसी वितरकों के बीच सहयोग की स्थितियाँ बदतर हो गई हैं, कुछ निर्माताओं ने रूसी बाजार में आपूर्ति करने से इनकार कर दिया है। इस प्रतिकूल स्थिति में, रूसी बाजार में चीनी निर्माताओं की आपूर्ति की हिस्सेदारी बढ़ रही है, जो आंशिक रूप से जापानी आपूर्ति की जगह ले रही है, लेकिन पूरी तरह से नहीं।
वर्तमान में, पिघलने के तापमान के अलावा, चीनी निर्माताओं के टोनर जापानी निर्माताओं की तुलना में अधिक अपघर्षक होते हैं। इन दो कारकों के परिणामस्वरूप मुद्रण उपकरण (ओपीसी, चुंबकीय रोलर्स, डॉक्टर ब्लेड, आदि) पर अधिक टूट-फूट होती है।
हालाँकि, चीनी निर्मित टोनर में कंट्रास्ट अनुपात अधिक होता है, जिससे खपत अधिक होती है। ये समस्याएँ अपेक्षाकृत महंगे जापानी टोनर की तुलना में चीनी टोनर के मूल्य/प्रदर्शन अनुपात को प्रभावित करती हैं। इन समस्याओं के बावजूद, चीनी टोनर निर्माताओं, जैसे गोल्डन ग्रीन, एचजीओए और एएससी के उत्पाद, टेक्स्ट आउटपुट के मामले में जापानी निर्माताओं के साथ अनुकूल रूप से तुलना करते हैं, और उनके उत्पाद रूसी बाजार में स्थिर और भरपूर आपूर्ति में हैं।
प्रश्न: क्या नए निर्माता और ब्रांड रूसी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं? विभिन्न बाज़ार क्षेत्रों में उपभोग्य सामग्रियों की उपलब्धता क्या है? रंगीन लेजर मुद्रण उपभोग्य सामग्रियों के क्षेत्र में क्या स्थिति है? जापानी टोनर, जो अपनी उच्च गुणवत्ता के लिए जाने जाते हैं, को बदलने के लिए कौन से ब्रांड उपलब्ध हैं? रूसी बाज़ार में कौन-सी उच्च गुणवत्ता वाली सामान्य-उद्देश्यीय रंगीन लेजर उपभोग्य वस्तुएँ उपलब्ध हैं?
तात्याना ब्रैज़निकोवा：हेवलेट-पैकार्ड, कैनन, क्योसेरा और ज़ेरॉक्स जैसे प्रमुख कार्यालय उपकरण आपूर्तिकर्ता विशेष सैन्य अभियान की शुरुआत के साथ रूसी बाजार से हट गए हैं। उन्होंने चीन के नए आपूर्तिकर्ताओं/ब्रांडों के कारण बाजार हिस्सेदारी खो दी है। उपकरण मूलतः जापानी और संयुक्त राज्य निर्माताओं के प्रसिद्ध मॉडल के समान है।
वर्तमान में सामान्य प्रयोजन उपभोग्य सामग्रियों के क्षेत्र में कोई नया खिलाड़ी उभर कर सामने नहीं आ रहा है, जो कि लेजर उपकरणों के साथ स्थिति के बिल्कुल विपरीत है। उपभोग्य सामग्रियों का बाजार पर्याप्त रूप से स्थिर और अच्छी आपूर्ति वाला है, लेकिन इसमें कुछ जापानी उत्पादों जैसे कैरियर और कुछ रंग टोनर का अभाव है। डायनासोर के रंगीन रासायनिक टोनर के अलावा, व्यावहारिक रूप से ऐसा कोई नहीं है जो उच्च गुणवत्ता वाले जापानी रंग टोनर की जगह ले सके। हम एक वर्ष से अधिक समय से डायनासोर टोनर का आयात कर रहे हैं। मीटू के कार्ट्रिज डायनासोर के टोनर का उपयोग करते हैं, इसलिए हमारी राय में, मीटू रंगीन सामान्य प्रयोजन टोनर कार्ट्रिज के सर्वोत्तम गुणवत्ता वाले निर्माताओं में से एक है।
जापानी निर्माताओं आईएमईएक्स, टोमोएगावा और एमकेआई के कलर टोनर अभी भी उनके समकक्षों की तुलना में अधिक हैं, और हम उनका आयात करना जारी रखते हैं, लेकिन यह काफी चुनौतीपूर्ण है।
प्रश्न: क्या रूसी निर्मित मुद्रण उपकरणों ने बाज़ार का ध्यान आकर्षित किया है? क्या बाजार में संबंधित उपभोज्य उत्पादों की वास्तविक मांग है?
तातियाना ब्राज़निकोवा:रूसी बाजार पर सबसे अधिक ध्यान देने योग्य चीनी ब्रांड निस्संदेह पैंटम है, जिसके प्रिंटर कई वर्षों से रूस में बेचे गए हैं और सार्वभौमिक उपभोग्य सामग्रियों की एक समान आपूर्ति का गठन किया गया है। हमारी कंपनी सबसे लोकप्रिय मॉडलों के लिए टोनर, ओपीसी और चिप्स का स्टॉक करती है।
जहां तक अन्य रूसी और चीनी ब्रांडों, जैसे कैक्टस, एविज़न, कटुशा और एफ+इमेजिंग का सवाल है, ये ब्रांड एक साल से भी कम समय से उपकरणों की आपूर्ति कर रहे हैं। हमारा मानना है कि जब ये उपकरण बाजार में एक निश्चित मात्रा में पहुंच जाएंगे, तो जेनेरिक कॉन की मांग होगीउपरोक्त ब्रांडों के सारांश। जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, प्रिंटर के इन ब्रांडों के अधिकांश मॉडल अमेरिकी और जापानी प्रिंटर निर्माताओं के प्रसिद्ध मॉडल के आधार पर विकसित किए गए हैं, इसलिए हम संबंधित उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति के साथ किसी भी समस्या की आशंका नहीं रखते हैं।
प्रश्न: पिछले वर्ष में आपूर्ति और कीमतें कैसे बदल गई हैं? आपूर्ति की अवधि और उत्पाद रेंज के बारे में क्या? मुद्रण उपभोग्य सामग्रियों के रूसी आयातकों को किन समस्याओं का समाधान करने की आवश्यकता है?
तातियाना ब्राज़निकोवा: महामारी के दौरान रसद और विनिर्माण आपूर्ति में व्यवधान के बाद, हमारा उद्योग वास्तव में ठीक हो गया है। निर्माताओं ने अपनी कीमतें थोड़ी बढ़ा दी हैं और डिलीवरी की स्थिति लगभग महामारी से पहले के स्तर पर लौट आई है।
चीन में माल के लिए पारगमन कीमतें अब कुछ हद तक गिर गई हैं और समय कम कर दिया गया है। उत्पाद आपूर्ति वस्तुतः ठीक हो गई है। चीनी निर्माताओं के विपरीत, कई जापानी निर्माताओं को अभी भी कच्चे माल की आपूर्ति में व्यवधान का सामना करना पड़ रहा है, जिसके कारण उनके उत्पादों की पूरी श्रृंखला की आपूर्ति में बाधा उत्पन्न हुई है।
सीमा पार प्रेषण के मामले में, बैंकों द्वारा लगाए जाने वाले भारी प्रेषण कमीशन के कारण संयुक्त राज्य डॉलर में भुगतान लगभग असंभव है। अधिकांश रूसी बैंक अमेरिकी डॉलर में खाते नहीं खोलते हैं और मुख्य रूप से इस मुद्रा का उपयोग करने में अनिच्छुक हैं। आरएमबी में भुगतान की भी कुछ सीमाएँ हैं और चीनी बैंकों के लिए स्थिति अधिक विविध है। ऐसा इसलिए है क्योंकि संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप द्वारा बड़े रूसी बैंकों पर लगाए गए प्रतिबंधों के कारण चीनी बैंकों को फंसने की चिंता हो सकती है।
हमें उम्मीद है कि हमारी सरकार और बैंकिंग संस्थानों द्वारा किए गए कार्यों से स्थिति में सुधार होगा और रूस और चीन के बीच भुगतान प्रणाली पूरी तरह से सामान्य हो जाएगी।
